Cómo lanzar una empresa global gracias a Estonia: QuantGemFx

Hemos tenido el placer de entrevistar al equipo de QuantGemFx OÜ, una empresa de trading e inversiones financieras apoyada en datos y estrategias analíticas. Un ejemplo de empresa global y descentralizada, QuantGemFx OÜ está formada por residentes en España, México e incluso Estonia.

Muchas gracias por compartir vuestras experiencias con nosotros y aportar el punto de vista de una empresa global

Hola, ante todo queremos daros las gracias a todo el equipo de Tu Empresa en Estonia | Companio, por darnos la oportunidad de dar a conocer QuantGemFx en vuestra web. Esperamos que os guste nuestra experiencia, y pueda animar a muchos emprendedores, a dar el primer paso para montar su negocio en Estonia. Con la ayuda de todo el equipo de Tu Empresa en Estonia | Companio, os podemos asegurar que todo será mucho más fácil que en España.

Habladnos sobre vuestro negocio, ¿qué es “QuantGemFx OÜ”?

QuantGemFx OÜ, es una empresa fundada por tres apasionados del mundo del trading. Víctor Álvarez reside en España y se encarga del análisis y gestión de estrategias junto a Pablo Vargas, que es mexicano y reside actualmente en México. Por último me presento, mi nombre es Daniel González, y aunque soy español de nacionalidad, actualmente resido en Estonia. Mi función es el área comercial y de negocio dentro de la empresa.

Para quien no sepa qué es el trading, estamos hablando de la compraventa de activos (sobre todo, acciones, divisas y futuros) en los mercados financieros. Nuestro tipo de trading es el análisis cuantitativo, que engloba al análisis estadístico o el que usan actualmente los grandes bancos de inversión: HFT o más conocido como trading de alta frecuencia.

¿Cómo surge QuantGemFx?

La historia de cómo nos conocimos y decidimos montar QuantGemFx es un poco larga, pero la resumiré para no aburriros demasiado jeje. Víctor y Pablo se conocían por internet, unidos por su pasión por el trading, y habían creado un sistema para operar en el mercado de divisas.

El mercado de divisas o forex, como así se conoce en inglés, es un mercado descentralizado, y el más líquido del mundo. Entre los dos, querían montar algún tipo de negocio referente al trading, aunque no acababan de dar el paso. Necesitaban de alguien que les aportase experiencia a la hora de montar todo. Yo conocí a Víctor también por mi pasión por el trading, ya que a mis 42 años a día de hoy, llevaba intentando ser rentable en trading desde hacía más de 10 años.

¿Cuál fue la motivación tras el negocio?

La motivación de comenzar a crear el negocio, está más que clara: es lo que siempre habíamos soñado. Cuando una persona crea un sistema para invertir en los mercados financieros, se enfrenta a muchos problemas que a priori, no habíamos caído en la cuenta. Uno de ellos, es que para poder gestionar una cuenta de trading, necesita tiempo.

Si tienes un trabajo, hacer trading a tiempo completo es imposible. Si tienes la suerte de tener un trabajo de oficina y que te permita estar mirando tus operaciones constantemente, pues quizás tienes la opción de compaginarlo. Pero este, no era el caso de ninguno de los tres.

Víctor era el único de los tres, que trabajaba desde su casa, pero si no lograba tener más ingresos, tendría que buscarse otro trabajo, y posiblemente dejar por un tiempo de lado el trading a tiempo completo.

En vuestro caso, sois un ejemplo de empresa global, con socios en Estonia, España, México… ¿Cómo es llevar una empresa en remoto con países y zonas horarias tan distintas?

Sinceramente, cuando trabajas en lo que te apasiona, como es nuestro caso, las horas pasan sin que te des cuenta. Tenemos un negocio que nos permite trabajar online. Operamos nuestras estrategias de trading, dentro de brókers regulados internacionalmente, sin necesidad de estar en una oficina central.

Para que entendáis la complejidad del asunto, mis dos socios operan los mercados 24h, desde las 12 de la noche del domingo que abren los mercados, hasta las 12 de la noche del viernes que cierra el mercado forex.

Hay que monitorear las cuentas 24h, y gracias a que uno está en Europa y otro en Latinoamérica, se turnan para que siempre alguien esté pendiente de lo que pasa en el mundo, ya que cualquier noticia imprevista, puede afectar a nuestra operativa. Estamos siempre pendientes de lo que ocurre con el Brexit, o la guerra comercial entre Trump y china, o la publicación de tipos de interés en Australia o Canadá…

Y con los clientes, ¿cómo os coordináis?

Trabajamos dentro de brókers que están en Europa. Los clientes abren su cuenta con el bróker que está totalmente regulado. El bróker tiene sus licencias y regulaciones que le obliga a separar el dinero de los clientes, del dinero usado para su negocio. El dinero del cliente, se encuentra en una cuenta bancaria alemana, que cuenta con la garantía del fondo europeo de compensación, en caso de quiebra del bróker.

Por lo tanto, QuantGemFx no recibe dinero de ningún inversor. Nosotros solo operamos el dinero de los clientes dentro del bróker, pero sin tener acceso al mismo. Los clientes piden al bróker poder invertir en nuestra estrategia, y para ello, firman un LPOA, que no es más que un poder en el que nos ceden la gestión de sus cuentas.

En mi caso, tampoco duermo mucho, ya que coordino clientes, bróker y traders para que todo fluya como es debido. Para ello, el bróker nos tiene asignada una persona, que es mi mano derecha dentro del bróker. Esta persona está en contacto contínuo conmigo a través de Whatsapp, en horario de oficina y fuera de este horario.

¿Cómo llegasteis a conocer la e-Residency, y qué os hizo decidiros por ella?

Bueno, en este caso, tengo que decir que no tengo la e-Residency… directamente me hice residente, por lo tanto, tengo la tarjeta de residente. Puedo tener la aplicación Smart-ID para hacerlo todo online y confirmar con mi teléfono. Escuche en la entrevista que hicisteis a Reelika, en vuestro canal de YouTube, que quieren poner Mobile-ID próximamente también para los usuarios de la e-Residency.

Antes de llegar a Estonia a montar la empresa, nosotros estuvimos buscando la mejor solución para montar la empresa. Miramos desde España, Irlanda, Dubai… todo era complicado. Bastante difícil montar una empresa que nos diese cobertura legal internacional, por el tipo de negocio que tenemos.

Esto nos dió muchos quebraderos de cabeza. Por aquel entonces, yo estaba residiendo en Holanda, donde trabajaba y vivía con mi novia que conocí en Holanda. Ella es de Estonia. Como la empresa crecía, decidí dejar mi trabajo allí, y venirme a vivir a Estonia.

Teníamos un sistema, teníamos clientes y cada vez entraban más y más clientes y dinero a las cuentas del bróker. Necesitábamos sacar el dinero de comisiones que nos generaban los clientes dentro del bróker. Necesitábamos una estructura legal que cada vez veíamos más complicada.

Como español ahora viviendo en Estonia, Daniel ha vivido dos escenarios empresariales completamente diferentes ¿Qué dificultades encontraste ejerciendo tu actividad en España?

Pues sí, lo de montar empresas se ve que lo llevo en la sangre. Vamos a comenzar resumiendo mi experiencia como autónomo en España durante 5 años, con personal a mi cargo: frustrante.

Tuve una agencia de viajes física, es decir, con oficina en una avenida transitada. Licencia de turismo, licencia de obras, licencia de primera utilización, licencia de apertura, pago de cuota de autónomo facturase o no facturase nada, seguro de responsabilidad civil, seguro de…

Tener que sacarse licencias no es nada malo. Es natural que tengamos unos controles para poder asegurar al cliente, que existen unas regulaciones. El problema principal fueron los tiempos. Pasaron 6 meses antes de que yo abriese mi agencia, y encima me faltaba la última licencia.

En todo ese tiempo, yo tenia que pagar el alquiler del local, ya que no era propio, más mi cuota de autónomo, ya que me tuve que hacer autónomo antes de empezar a pedir licencias. De aquellas no había la tarifa plana de 50€ al mes durante el primer año. Yo pagaba religiosamente cada mes, mis 326€ creo recordar, porque hablamos de hace más de 10 años. Se me quitaron las ganas de volver a emprender. Cuando llegó la crisis, las ventas cayeron y yo tenía que seguir pagando.

¿Cómo fue la misma experiencia en Estonia?

Pues… cuesta pensar lo distinta que fue, porque parece que en España solo me encontré trabas, y aquí solo soluciones.

Después de obtener mi tarjeta de residente, mi suegra, que es asesora fiscal, me dijo que tenía que ir a hacienda para que ellos me aconsejaran. No era una perspectiva alentadora tras mi experiencia en España.

Sin embargo, ella me comentó que esto era Estonia, el país más digitalizado del mundo, y que no había más de un millón y medio de habitantes. Eso facilita mucho las cosas, ya que funciona como una gran ciudad, y quien nos atendió en hacienda, era una persona muy competente.

Esa misma tarde, mi suegra me llevó junto a su ordenador y me pidió la tarjeta de residente. Empezó a hacerme preguntas y a registrar la empresa. Creo que no llegamos a estar más de media hora, cuando me dijo que la empresa estaba ya registrada.

¿Cuánto tiempo tardaron en confirmarte el registro y tener la empresa lista para trabajar?

Eso fue otro punto a destacar. Me comentó mi suegra, que normalmente tardaban tres o cuatro días en darme la confirmación y el número de registro oficial de la empresa. Resulta, que a la mañana siguiente, sobre las 11 de la mañana, recibí un email con todo aprobado y listo para empezar.

Os prometo que no me lo podía creer.

Habíamos estado sufriendo con el tema de dónde y cómo montar la empresa, durante muchos meses. Hablamos con asesores de españa y también internacionales que montaban estructuras off-Shore, y que nos hablaban de oficinas, miles de euros en costes, … en fin, ya podíamos empezar a facturar con una empresa legalmente constituida en europa, sin buscar paraísos fiscales ni estructuras engorrosas para evitar las cargas elevadas de impuestos.

¿Qué pagos de impuestos mensuales tiene este tipo de empresa?

Pues eso también es digno de mención. Los primeros meses, la empresa recibía dinero y pagábamos los servidores y servicios de marketing propios de nuestro negocio. Como no nos habíamos asignado aún salario, la empresa no pagaba ningún tipo de impuesto. El dinero entraba y no pagábamos nada cada trimestre como ya me había yo acostumbrado en España.

¿Cómo conocisteis a Tu Empresa en Estonia | Companio? ¿Qué os hizo decidiros por nosotros?

Bueno, como he contado, mi suegra nos ayudó con todo el procedimiento de creación de la empresa. El problema que teníamos con ella, es que su lengua materna es el ruso, y en inglés no podíamos comunicarnos a la perfección. Si añadimos que nuestra empresa está enfocado a las finanzas, comunicarnos en un idioma que ni ella ni yo dominamos, se hacía un lastre para nosotros. Me recomendó buscarme a otro asesor que hablase mejor inglés y pudiésemos entendernos bien.

Mucho mejor que eso, fue buscar por google gestores en Estonia, y aparecisteis con una web muy clara. Me puse en contacto con el equipo y desde entonces estamos encantados. Tenemos una empresa en Estonia, y nuestros asesores fiscales son españoles, ¿qué más podemos pedir? pues que los asesores sean buenos, sepan asesorarte y se encarguen de toda la burocracia. Dicho y hecho. Gracias a San Google que os cruzasteis en nuestro camino.

Sabemos también que Daniel ha abierto otra empresa en Estonia para otra actividad empresarial. ¿Crees que la capacidad de abrir una empresa sin papeleo y de manera tan sencilla es importante para emprendedores todo-terreno como tú?

Bueno, nadie mejor que vosotros, sabéis lo fácil que resulta montar una empresa, una vez que dispones de tu e-Residency. De hecho, para montar mi segunda empresa en Estonia, lo hice íntegramente con vosotros.

Me gustaría contar mi experiencia montando la segunda empresa, porque esta vez no me encontraba en Estonia. Había venido a España este mismo verano de 2019, a disfrutar unas vacaciones en familia. Recuerdo que estaba en la playa, sentado en la sombrilla con el teléfono en la mano. Y bueno, me ofrecieron una oportunidad de negocio, y para no mezclarlo con QuantGemFx, decidí montar una nueva empresa. El objeto social de la misma, era totalmente distinta, ya que se trataba de una empresa de recursos humanos.

Este tipo de empresa, la pude montar en Estonia porque ahora soy residente fiscal en este país. La empresa colabora con empresas holandesas, enviando personal cualificado a este país.

Un dato curioso. En España, debes de montar dos empresas distintas si el objeto social de las mismas, no tienen nada de relación. En Estonia, es posible con una sola empresa, dedicarte a varias actividades ¡aunque no tengan nada en común! Otra ventaja más.

Saqué mi tarjeta de residente, y junto al equipo de Tu Empresa en Estonia | Companio, en unos dias tenia la empresa lista para funcionar. Todo desde el sofá de casa. Alucinante.

¿Cómo es un día de trabajo típico para vosotros? ¿Dónde os gusta trabajar?

Un día típico para nosotros, comienza el domingo un poco antes de la apertura del mercado, y termina el viernes, un poco antes del cierre de mercado. Siempre estamos online alguno del equipo, ya que aparte hemos creado una red de comerciales que recomiendan nuestra estrategia a cambio de comisiones. Esto hace que tengamos comerciales repartidos por prácticamente toda España, y en algunos países de latinoamérica. Todos coordinados por nosotros. Por lo tanto, cuando los mercados nos sonríen, el flujo de conversaciones es tremendo.

Ahora mismo, escribiendo estas líneas, acabo de responder varias dudas de un cliente de Argentina, he dado información a otro de Ecuador… y es que como se suele decir; “el dinero nunca duerme”.

Mis socios se encargan de poner cada madrugada de domingo a lunes, nuevas posiciones de compra venta de divisas. Esto lo hacen a las 4 de la madrugada, luego a las 8 de la mañana otras, y a las 12 del medio día otras.

Los analistas, necesitan ordenadores de sobremesa potentes para realizar su trabajo. A veces pueden llevarse el ordenador portátil si necesitan salir ambos al mismo tiempo. Por mi parte, trabajo con mi Mac en mi oficina dentro de casa, o con el portátil en el salón de casa, o con mi teléfono desde el super, la playa, o paseando por el centro de Tallinn. Para mi, es el trabajo perfecto, ya que por encima de todo, hago lo que me gusta.

¿Hacéis reuniones frecuentes?

Reuniones presenciales también hacemos, ya que junto con el bróker, asistimos a presentaciones en hoteles, para dar a conocer nuestra estrategia y evolución. Ya hemos visitado Sevilla, Madrid y Bilbao. El próximo año, ya nos está el bróker pidiendo que realicemos algún evento por otras capitales españolas. Esperamos poder hacer también alguna por latinoamérica.

¿Cuales son vuestros planes de futuro, para vosotros y para vuestro negocio? ¿Qué hay en el horizonte de QuantGemFx OÜ?

Primero queremos consolidarnos y crecer el volumen de negocio. Una vez esto, pretendemos sacarnos algún tipo de licencia de gestora, para poder crear nuestro propio fondo de inversión sin necesidad de intermediarios. De hecho, ya tuvimos reuniones con gestoras para gestionar una estrategia dentro de algún fondo.

Pero no es todo color de rosas. Nuestro negocio depende mucho de los resultados que vamos obteniendo. Para hacernos gestora, necesitamos mucho dinero, que de momento no tenemos. Para crear el fondo a través de alguna gestora de renombre, el papeleo también es tedioso y conlleva meses y meses de reuniones y acuerdos que se acaban plasmando o no. Batir al mercado no es fácil, y para lanzar un producto de este tipo, que se comercializa incluso en la banca española, necesitamos esperar al momento adecuado.

Esperamos que 2020 sea nuestro mejor año hasta la fecha, porque estamos trabajando duro para conseguirlo. El sistema Dynamic Quant System, que utilizamos dentro de nuestras estrategias, ha ido evolucionando y parece que mis socios han dado con la clave en la última actualización del verano de 2019. Los últimos 4 meses, están siendo muy buenos, así que esperamos un 2020 cargado de alegrías y quien sabe si no podremos tener esas licencias, antes de lo que creemos.

¿Por qué te decidiste por Tu Empresa En Estonia | Companio? ¿Qué destacarías sobre nuestros servicios?

Bueno, sobre la primera pregunta, creo que respondí anteriormente. Fue casualidad de que San Google nos mostró vuestra web. La importancia de estar presentes en internet, es indudable. Pero si ahora volviésemos atrás, no cabe duda que os elegiríamos.

Destacar sobre todo la facilidad con la burocracia, ya que no nos tenemos que preocupar de ningún trámite con el gobierno estonio. Que sea un país tan digitalizado, tiene mucho que ver, ya que al poder daros permisos dentro del banco, y como representantes de nuestra empresa, nos ahorra muchísimo quebradero de cabeza, por un precio inferior a lo que cobra un asesor fiscal en España, por llevar los documentos de un autónomo.

Después destacar al equipo que está altamente preparado. Ignacio a la cabeza dirigiendo el barco. Irina en Estonia que es la experta en fiscalidad en Estonia, que para eso es nativa de este pequeño país báltico. Esther dando soporte en español desde Madrid, para que no tengamos trabas lingüísticas…. en definitiva, mucho mejor y por un precio mucho más económico, de lo que me encontré en España con mi anterior aventura empresarial.

¿Dónde podemos encontraros y saber más de vuestro proyecto?

Pues en las redes sociales, ¡dónde si no!. La ventaja de tener un negocio online, es que estás presente en todo el mundo a través de tu página web.

La nuestra es https://www.quantgemfx.com/

La web, no es más que un escaparate de quienes somos, pero si realmente deseas conocer más sobre nuestro producto, puedes ponerte en contacto conmigo una vez que te revises toda la información importante que encontrarás en https://daniel.quantgemfx.com/